Ваше полное руководство по международным выставкам экологичной упаковки

Глобальный переход к устойчивому развитию сделал рынок экологически чистых одноразовых стаканчиков более динамичным, чем когда-либо. Международные выставки - это непревзойденные возможности увидеть последние инновации, наладить связи с ключевыми игроками и оценить тенденции рынка. Независимо от того, являетесь ли вы производителем, поставщиком или покупателем, эти советы помогут вам максимально эффективно провести время на выставке упаковки или полиграфии мирового класса.

1. До выставки: стратегическая подготовка - это ключ к успеху

• Определите подходящие выставки: не все выставки одинаковы. Сосредоточьтесь на крупных международных мероприятиях, имеющих специальные разделы, посвященные упаковке, бумажной продукции и устойчивому развитию. Основные примеры включают:
  • Gulf Print & Pack (Дубай): ведущее мероприятие для региона Ближнего Востока и Северной Африки.
  • Interpack (Дюссельдорф, Германия): ведущая мировая торговая ярмарка упаковочного оборудования и процессов.
  • ProPak (различные в Азии): ведущая серия для упаковки продуктов питания, напитков и фармацевтических препаратов.
  • China International Packaging Show (Sino-Pack): обязательна для посещения, чтобы найти поставщиков и понять азиатский рынок.
• Поставьте четкие цели: определите, чего вы хотите достичь. Вы там, чтобы:
  • Найти новые запасы бумаги с покрытием из PLA или барьерной бумаги на водной основе?
  • Найти надежного производителя бумажных стаканчиков?
  • Найти инновационных поставщиков крышек или рукавов?
  • Изучить конкурентов и новые технологии компостируемых материалов?
    Ваши цели определят все ваше расписание.
• Запланируйте встречи заранее: используйте список экспонентов и приложение мероприятия, чтобы определить приоритетные контакты. Свяжитесь по электронной почте или LinkedIn до выставки, чтобы запланировать специальную встречу. Это гарантирует, что вы получите качественное время с ключевыми лицами, принимающими решения, вдали от оживленной выставочной площадки.
• Подготовьте свой маркетинговый комплект: принесите достаточное количество визитных карточек, краткие брошюры о продукции (с выделением сертификатов, таких как FSC, BPI или OK Compost) и высококачественные физические образцы ваших стаканчиков. Небольшой, легкий образец часто более эффективен, чем любая брошюра.

2. На выставочной площадке: эффективное исполнение

• Носите удобную обувь: это кажется простым, но это правило номер один для выживания. Вам придется пройти много миль.
• Задавайте умные, наводящие вопросы: выходите за рамки вопроса "Сколько это стоит?" Спросите экспонентов:
  • "Каковы показатели барьера для кислорода/водяного пара этого покрытия?"
  • "Может ли ваше оборудование эффективно обрабатывать переработанный картон (PCR) после потребления?"
  • "Каково ваше время выполнения заказа и минимальный объем заказа (MOQ)?"
  • "Есть ли у вас сертификаты на компостируемость на рынках ЕС/США?"
• Сосредоточьтесь на нише: большие выставки могут быть ошеломляющими. Ищите павильоны или секции, посвященные "Экологичной упаковке", "Устойчивым материалам" или "Бумажной продукции". Именно здесь вы найдете самых актуальных новаторов.
• Активно налаживайте связи: обучение происходит не только на стендах. Заводите разговоры на семинарах, на кофейных станциях и во время сетевых мероприятий. Человек рядом с вами может быть будущим поставщиком или клиентом.
• Документируйте все: делайте фотографии (с разрешения), собирайте брошюры и немедленно делайте заметки на обратной стороне полученных визитных карточек. Легко забыть детали после долгого дня.

3. После выставки: критическое последующее наблюдение

• Организуйте свои контакты: в течение 48 часов после возвращения классифицируйте свои контакты (например, "Горячий поставщик", "Потенциальный клиент", "Только информация").
• Отправляйте персонализированные электронные письма с последующим наблюдением: ссылайтесь на конкретный разговор на выставке. "Было здорово обсудить с вами нашу потребность в стакане с двойными стенками объемом 16 унций на выставке Gulf Print & Pack..." Этот личный подход значительно повышает скорость ответа.
• Оцените и спланируйте: просмотрите свои заметки в соответствии с вашими первоначальными целями. Что вы узнали? Каковы следующие шаги? Используйте эту информацию, чтобы сформировать свою бизнес-стратегию на предстоящий год.

Следуя этому стратегическому подходу, вы можете превратить загруженную торговую выставку из простой выставки в мощный двигатель для роста вашего бизнеса в индустрии экологически чистых бумажных стаканчиков.